La marge commerciale (Ventes HT − Achats HT consommés) reste l'indicateur clé d'un commerce. Avec le taux de marque (marge / ventes) et le taux de marge (marge / achats), elle pilote le pricing et la rentabilité — incontournable pour tout négoce marocain.
La marge commerciale est égale aux ventes de marchandises HT diminuées du coût d'achat des marchandises vendues HT. Le coût d'achat vendu intègre la variation de stock : achats + stock initial − stock final. Travaillez toujours en HT pour ne pas fausser le résultat par la TVA.
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT : (marge ÷ ventes HT) × 100. Pour une marge de 300 DH sur une vente de 1 000 DH HT, le taux de marque est de 30 %. C'est l'indicateur clé pour piloter vos prix de vente.
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat HT : (marge ÷ achats HT) × 100. Sur un achat à 700 DH revendu 1 000 DH, la marge de 300 DH donne un taux de marge d'environ 43 %. Ne confondez pas taux de marge et taux de marque, souvent inversés à tort.
Déduisez le coefficient multiplicateur (prix de vente ÷ coût d'achat) pour fixer rapidement vos prix. Intégrez la TVA applicable pour afficher un prix TTC cohérent en magasin. Vérifiez que le prix couvre aussi les charges fixes et dégage une marge nette positive.
Comparez vos taux par produit, rayon ou période pour repérer les dérives (démarque, remises excessives, hausse des achats). Une marge qui s'effrite signale un problème de pricing ou d'approvisionnement. Sahl Compta calcule automatiquement marge, taux de marge et taux de marque à partir de vos ventes et achats.
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